Encontrar inversores cinematográficos

Muchas gracias a Melissa, autora de Filmsolo.art, por sus mejores consejos para inversores cinematográficos. FilmProposals.com se centra en la financiación de películas narrativas, sin embargo, muchas de las lecciones se pueden aplicar a la financiación de documentales, especialmente para aquellos que eligen un «modelo de inversión» de recaudación de fondos frente a un «modelo de donación».

Encontrar inversores cinematográficos: los mejores consejos de Filmsolo.art

1) ¿Cuáles son las principales luchas de los cineastas que visitan su sitio?

Encontrar financiación cinematográfica. Período. Ya se trate de inversores cinematográficos, subvenciones, premios en metálico, financiación colectiva u otro tipo de financiación, encontrar el dinero que pueda convertir sus sueños en realidad es el principal desafío de los visitantes de nuestro sitio.

2) ¿Cuál es su consejo para ayudar a los cineastas a buscar financiación?

Cambiamos la historia de financiación que se cuentan a sí mismos. Muchos cineastas nos encuentran haciendo una búsqueda en la web de «inversores cinematográficos», lo cual es un enfoque completamente erróneo. Nunca hemos visto a nadie encontrar financiamiento cinematográfico de la lista en línea de inversores cinematográficos de alguien, que no existe, y enviarles correos electrónicos a ciegas. Dedican tanto tiempo y esfuerzo a su guión, reparto, equipo, etc., pero luego creen que encontrarán una lista de inversores cinematográficos en algún lugar de Internet y la financiación de la película se solucionará sola porque su proyecto es mucho mejor que los otros miles de cineastas potenciales por ahí.

Esto no podría estar mas alejado de la verdad. Si no puede contar bien su historia financiera, ningún inversionista confiará en que usted también puede contar su historia cinematográfica. Si no puedes hacerlo, encuentra a alguien que pueda, porque, de nuevo, no hacerlo significa que no tienes la experiencia para contratar a las personas adecuadas en tu equipo, lo que también se refleja en tus habilidades como cineasta.

3) ¿Cuál es el error número 1 que cometen los cineastas cuando se acercan a posibles inversores cinematográficos?

Piden lo que quieren, en lugar de ofrecer algo al inversor cinematográfico. Recibimos docenas de correos electrónicos por semana, todos los cuales dicen algo como «Necesito $ XXX» o «Quiero hacer una película y necesito $ XX» o «Tengo una gran idea y necesito $ XX». Todos leen lo mismo a Filmsolo… y la respuesta es: «¿Y qué? ¿Qué gano yo?» Nada en esas oraciones nos obliga a presionar el botón de respuesta.

Si su acercamiento inicial a los inversionistas cinematográficos no comienza con algo como: «Estamos buscando inversionistas para una nueva comedia asombrosa y creemos que podemos ofrecer un retorno de la inversión del 25 %, en una inversión de $100 000, con un flujo de efectivo positivo que comienza tan pronto como 6 meses a partir de la fecha de lanzamiento», se acabó el juego. ¿Por qué alguien se molestaría siquiera en responderte? ¿Qué hace que su solicitud se destaque de todas las demás? Incluso con el crowdfunding, que obtendrá donaciones y no inversiones, las mejores campañas ofrecen algo al donante. Puede que no sea un ROI (retorno de la inversión), pero siempre se otorga algún tipo de beneficio. Por definición, las personas invierten para obtener un retorno de su inversión.

Puede encontrar un inversionista identificando a aquellos interesados ​​o apasionados por el tema de su movimiento (y cubrimos exactamente cómo hacerlo en nuestro Manual de Inversionistas y Financiamiento de Películas y otros materiales), pero incluso entonces, si lo mejor que tiene es «aquí está lo que necesito», no demuestra que te tomes en serio la financiación de películas. DEBE demostrar que se toma en serio a los inversores cinematográficos antes de que los inversores se tomen en serio con usted.

4) ¿Cuál es la idea errónea más grande que tienen los cineastas sobre la financiación de sus películas?

Muchos cineastas piensan que solo tienen que encontrar financiamiento una vez, y después de tener una película exitosa, la gente les arrojará dinero. La verdad es que el proceso de financiamiento en constante cambio es un desafío para toda la carrera, independientemente de cuán exitoso o famoso se vuelva. Destacamos algunas lecciones de financiamiento de películas de productores como Steven Spielberg, Lee Daniels, Kevin Smith, Richard Linklater, Quentin Tarantino y más, que muestran cómo el financiamiento de películas es un proceso interminable y tienen que lidiar con él durante cada fase de sus carreras. .

5) Si pudieras dar un consejo a los cineastas sobre la financiación de películas, ¿cuál sería?

Abrázalo. Te guste o no, el dinero controla todas las industrias, especialmente el negocio del entretenimiento. Eso no quiere decir que no se hagan películas de calidad o que tengas que comprometer tu integridad creativa. Pero, a menos que planee financiar toda su carrera cinematográfica usted mismo, siempre tendrá que lidiar con la financiación. Puede contratar expertos a medida que su éxito y experiencia crezcan, pero la financiación siempre será el obstáculo entre usted y la producción. Cuanto más sepa y comprenda, más rápido y fácil se volverá y más control tendrá sobre sus proyectos a lo largo de su carrera.

6) ¿Por qué lanzaste Filmsolo.art?

Trabajé en la industria del entretenimiento durante años y también tuve muchos contactos personales que conozco desde la infancia y que son nombres familiares: directores, productores, actores y estrellas de Broadway. Cuando vivía en Los Ángeles, todos los que conocía querían hacer algo con las películas y yo era muy ingenuo. Entonces, inicialmente, les presentaba a mis nuevos conocidos a mis viejos amigos (famosos y exitosos), porque me lo pidieron.

Lo vi suceder docenas de veces: les presentaba a mis amigos, ellos lanzaban, pero no resultó nada. No entendían cómo hacer un pitch a los productores e inversores cinematográficos. Entonces, mis amigos exitosos decían: «Oye, sabes lo que debes decirles a tus amigos…» o «¿sabes cómo comencé? Hice XYZ…» Inicialmente dimos presentaciones en Los Ángeles y cientos de personas lo harían. ven y mis amigos rotarían como oradores invitados especiales. Luego, muchos de ellos se hicieron REALMENTE famosos con horarios más ocupados, cláusulas de no competencia de los estudios y, francamente, sintieron que era una pérdida de tiempo de todos modos porque había una gran diferencia en su nivel frente a alguien que aún no había comenzado a hacer películas. . Así que convertí esas presentaciones, incluidos todos los excelentes consejos e información de mis amigos,

En resumen, recuerde que debe demostrar que se toma en serio a los inversores cinematográficos antes de que los inversores se tomen en serio con usted. Usted hace esto demostrando que ha pensado seriamente y se ha esforzado en todas las diversas oportunidades de financiamiento de películas disponibles y puede presentar una oportunidad de inversión concisa, clara y profesional.